媒体报道
同盾科技联合创始人张新波:经历魔鬼般的考验才会成功
2017-02-14

在大数据风控领域,成立于201310月的同盾科技,客户量已经超过了5000家。3年多前,几位从阿里、paypal等公司出来的理工男,租了杭州福地创业园的一张办公桌,想创立一个为中小企业提供大数据风控的云服务平台,现在,他们的梦想终于有了雏形。



同盾科技联合创始人 技术副总裁 张新波

 

放弃诱人的阿里期权去创业

办公桌都是二手市场淘来的

 

     2013年,蒋韬、张新波等几位在阿里巴巴安全部门工作的年轻人,想自己出来做点事情,他们选择了老本行,给企业做风控服务作为自己创业的方向。当时距离阿里巴巴上市仅几个月时间,已经在阿里巴巴工作了4年多的蒋韬,放弃了数量可观的期权,作为联合创始人的张新波也同样放弃了价值不菲的期权。

 

     “我们当时就觉得时间不等人,创业的梦想在招手,不去干总觉得对不起梦想。作为同盾科技的联合创始人,张新波当时也跟蒋韬一起离开了工作4年的阿里巴巴,他们觉得不管是互联网公司还是传统金融机构和支付公司,都有风控的需求,但当时国内独立第三方大数据风控服务还是一片空白,很少有公司做这一块。

 

    放弃阿里巴巴稳定、丰厚的待遇,选择高风险的创业,家里人第一个就站出来反对。创业成功是偶然的,失败是大概率事件。我们只能一个个做工作,告诉他们,我们在做的事情是有意义的,这是实现梦想的机会。张新波说,从阿里巴巴的办公楼出来后,他们开始先在福地创业园租了一个角落的办公桌,那是一个大开间,10多家创业公司挤在一个大房间里,他们搬来了蒋韬家里的两台旧电脑,就开工了。

 

     大家就挤在一张办公桌上,开始“996”(每天上午9点上班,晚上9点下班,每周工作6天)的创业生活。我们要啥没啥,没有研发团队,没有市场开拓团队,没钱吸引高端人才,就招了一些刚毕业和在校学生,一边培养一边干活。张新波记得最深刻的一件事是,在开发第一个项目时,因为没有专职测试,大家每周五晚上就围着蒋韬的那台电脑一起公测,看到有bug的地方,用笔记下来,第二天马上进行修改,一直迭代五六轮,直到功能完全稳定下来成功交付给客户为止。

 

     201311月,IDG资本和华创资本投给了同盾科技千万级天使轮融资。拿到这笔钱后,我们去边上租了一套100多平方米的办公室,给团队发工资,买服务器,办公室没做任何装修,花几百元把墙刷白,办公桌都是去二手市场淘来的,这样便宜。张新波说,拿到天使投资,只是有知名投资机构给你背书,业务拓展、公司人员招聘方便多了,但真正的困难还在后面。

 

黑色星期五,凌晨3点下班

终于熬到风投追着投钱

 

     帮企业做风控除了技术先进外,还需要有数据积累以支持模型的优化,没有客户就没数据,没数据就拉不来客户,这个悖论一直困扰着同盾科技。20145月份,张新波带着公司的第一版云服务产品去上海给客户做演示,当时坐了满满一屋子人,但演示过程中,各种问题不断,到手的潜在订单又飞走,非常受打击。痛定思痛之后,他们加快了产品的迭代速度,每周一个版本周五晚上发布,那一天就号称魔鬼发布日,黑色星期五本是美国的购物狂欢节,但在同盾科技,却意味着凌晨3点下班。没有客户,只能一家家跑,给客户免费试用,做好贴身服务。这样的日子持续了半年多,到2015年上半年,互联网金融的风刮起来了,同盾的产品能很好地帮助这些企业识别欺诈降低风险,终于赢得了市场青睐,客户数和数据量开始快速增长,最困难的日子也过去了。

 

     资本也对同盾科技很看好。20148月,完成宽带资本领投,IDG资本和线性资本跟投的近千万美金A轮融资。20155月再次获得由启明创投领投,宽带资本、IDG资本、华创资本及线性资本跟投的3000万美元B轮融资。20164月,获得由尚珹资本领投,元禾、重元跟投的3200万美元B+轮融资,启明创投、宽带资本、华创资本、IDG资本、线性资本等前几轮投资方均参与此轮融资。

 

     在同盾科技的办公大楼里,有一面大的显示屏,显示当天的通过同盾平台的借款笔数和风险借款数据,还显示哪些区域是诈骗风险高发地区。在数据层面,客户数量的不断增长,加上不断创新的数据处理能力,同盾科技的数据效果已经进入一个十分良性的循环。

 

 我们是一个第三方的风控服务公司,互联网公司和金融信贷公司,都可以通过我们平台实时查询客户的情况,按照包年或者笔数来付费。张新波表示,同盾科技建立一个基于大数据的诚信体系,技术壁垒联动数据壁垒,欺诈分子的欺诈历史就会被留下来。当他在一个地方欺诈的时候,在另外一个地方想要再去作案,就会被很快发现。同盾科技的服务包括三个方面:即信贷风控服务,反欺诈服务,信息核验服务,公司的设备指纹、代理检测、人机识别、地址匹配、地理位置识别等多项核心技术作为支撑。

 

    公司连续3年获得清科中国最具投资价值企业50榜单,还有2015年红鲱鱼全球科技创新100强等荣誉。在数据层面,客户数量不断增长。目前同盾科技平均每日API调用量超过4000万,调用总量超120亿,日均借贷调用量超300万,每年经同盾大数据评估的资金量超万亿。目前共有员工近450多人,超过70%的成员是数据、技术、风控、反欺诈等领域的资深专家。

 


创客说

 

Q&A


Q:同盾科技现在已经在风控领域扎下了根,未来的目标是什么?

 

A:其实同盾的定位不仅仅是一家风控平台,而是希望5年内成为最受欢迎的大数据分析公司。目前的互联网金融发展如火如荼,但央行的征信系统也只覆盖了3.5亿中高端客户,还有8亿多人是没有征信的白户,同盾希望能覆盖到这8亿社会新用户,利用庞大的数据分析,让互联网欺诈行为尽量减少。

 


Q:从最早的web2.0到微博、视频、互联网金融、O2O、直播……互联网风口变化得很快,创业者应该怎么看待风口,怎么算创业成功呢?

 

A:创业没有终点,即使同盾科技现在有点规模了,也只是完成了从01的转变,证明了大数据风控这个商业模式的成功,但远谈不上是已经创业成功。其实风口对于创业者没有太大的意义,没有必要追着风口去创业。创业的本质是要想清楚自己擅长的是什么,能帮客户解决哪些痛点问题,真正有价值的东西才能生存下来。真正的创业其实都是从一个垂直细分行业开始,不要一心想着做大平台,在BAT时代,想成为大平台的概率越来越小。

 


Q:什么样的人适合创业,创业者应具有哪些心理准备?

 

A:创业其实还是需要门槛的,除了想法外,还要有执行力。如果你打定主意创业,就要有吃苦头的准备,有一个好的心态,能够真正把自己身段放低,把事情做起来,千万不能飘。

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